În ciuda vânzărilor de formare de generaţii de formatori de vânzare tradiţionale, care subliniază importanţa de o prezentare bună, succesul de vânzări impune ascultare, nu spun. Gândiţi-vă la el. Este într-adevăr vechi Regula de Aur la locul de muncă. Nu îţi pasă cu adevărat modul în care produsul este cineva bun înainte de a şti că a fost agent de vanzari cu adevărat auzit şi înţeles situaţia şi nevoile tale? Vrei o solutie, nu un produs. Succesul de vânzări necesită o ascultare, nu Telling graba de a incepe sa spui povestea ta te poate costa o vânzare în timp ce unii oameni sunt pasionaţii de tehnologie şi de îngrijire într-adevăr despre Specificatii (caietul de sarcini), ... (Citeste mai mult ...)