Til tross for salg trening av generasjoner av tradisjonelle salg trenere som understreker viktigheten av en god presentasjon, krever salgssuksess lytting, ikke fortelle. Tenk på det. Det er egentlig den gamle gyldne regel på jobb. Tror du virkelig bryr deg hvor god noens produkt er før du vet at selgeren har virkelig hørt og forstått din situasjon og dine behov? Du vil ha en løsning, ikke et produkt. Salgssuksess Krever Listening, Hemmelig rushing å begynne å fortelle din historie kan koste deg salg, mens noen mennesker er teknologi buffs og virkelig bryr deg om specs (spesifikasjoner), ... (Les mer ...)