למרות האימונים מכירות ידי דורות של מאמנים המכירות המסורתיים המדגישים את החשיבות של מצגת טובה, הצלחה במכירות מחייבת הקשבה, לא לספר. תחשוב על זה. זה באמת כלל הזהב הישן בעבודה. האם באמת אכפת איך המוצר של מישהו הטובות לפני שאתה יודע כי איש המכירות שמע באמת הבין את המצב שלך ואת הצרכים שלך? אתה רוצה פתרון, לא מוצר. הצלחה במכירות דורש הקשבה, לא הוכנס ממהר להתחיל לספר את הסיפור שלך יכול לעלות לך למכירה בעוד כמה אנשים הם חובבי טכנולוגיה באמת אכפת לך מפרט (מפרט), ... (קרא עוד ...)
