पारंपरिक बिक्री प्रशिक्षकों जो एक अच्छी प्रस्तुति के महत्व पर जोर की पीढ़ियों द्वारा बिक्री प्रशिक्षण के बावजूद, बिक्री सफलता सुनने की आवश्यकता है, नहीं कह रही. इसके बारे में सोचो. यह वास्तव में काम पर पुराने स्वर्ण नियम है. क्या आप वास्तव में परवाह है कैसे अच्छा किसी उत्पाद है इससे पहले कि आप जानते हैं कि विक्रेता वास्तव में सुना है और अपनी स्थिति और अपनी आवश्यकताओं को समझ सकते हैं? आप एक समाधान एक उत्पाद नहीं चाहते. बिक्री के लिए सफलता सुनकर, बोलने के लिए अपनी कहानी कह तुम एक बिक्री लागत कर सकते हैं जबकि कुछ लोग प्रौद्योगिकी प्रेमियों और चश्मा के बारे में वास्तव में देखभाल (विनिर्देशों), जल्दी नहीं की आवश्यकता होती है ... (और अधिक पढ़ें ...)