Malgré la formation en vente par des générations de formateurs de vente traditionnels qui mettent l'accent sur l'importance d'une bonne présentation, le succès des ventes d'écoute, ne dit pas. Pensez-y. C'est vraiment la règle d'or vieux au travail. Pensez-vous vraiment comment quelqu'un produit est bon avant que vous sachiez que le vendeur a vraiment entendu et compris votre situation et vos besoins? Vous voulez une solution, pas un produit. Succès dans la vente d'écoute, Non spécifié Rushing pour commencer à raconter votre histoire peut vous coûter une vente tandis que certaines personnes sont des mordus de la technologie et se soucient vraiment spécifications (spécifications), ... (Lire la suite ...)