Trotz Verkaufstraining von Generationen von traditionellen Vertriebs-Trainern, die die Bedeutung einer guten Präsentation betonen, erfordert Verkaufserfolg hören, nicht sagen. Denken Sie darüber nach. Es ist wirklich die alte goldene Regel bei der Arbeit. Glauben Sie wirklich egal, wie gut jemand das Produkt, bevor Sie, dass der Verkäufer hat wirklich gehört und verstanden Ihre Situation und Ihre Bedürfnisse kennen ist? Sie wollen eine Lösung, kein Produkt. Verkaufserfolg erfordert Zuhören, Nicht angegeben Rushing to Start Your Story Telling kostet Sie eine Sale-Technologie Während einige Leute wirklich Buffs und kümmern uns um specs (Spezifikationen), sind ... (mehr. ...)