Hvis du er ny her, kan du abonnere på min RSS-feed. Tak for besøget! For omkring 30 år i salg og marketing, jeg gjorde mit bedste for at undgå manipulation og tryk lukker. Du har ret til at træffe dine egne beslutninger. Ikke desto mindre, en track record af salget resultater viser, at forholdet salgs-og marketing arbejde. (Læs mere ...) Læs mere →

På trods af salgstræning ved generationer af traditionelle salg trænere, der fremhæver betydningen af ​​en god præsentation, kræver salgssucces lytte, ikke fortælle. Tænk over det. Det er virkelig den gamle gyldne regel på arbejde. Er du virkelig ligeglad hvor godt eller andens produkt er, før du ved, at sælger virkelig har hørt og forstået din situation og dine behov? Du ønsker en løsning, ikke et produkt. Salgssucces Kræver lytte, ikke fortælle farende for at begynde at fortælle din historie kan koste dig en salg, mens nogle mennesker er teknologi buffs og virkelig bekymrer sig om specs (specifikationer), ... (Læs mere ...)